متقاضی محترم همکاری
با سلام و تحیت ، خوشبختیم بعنوان کارخانه پارادایس افتخار بررسی شراکت تجاری با شما را داشته باشیم. به منظور تسریع در شروع این همکاری این دستورالعمل تهیه و ارائه شده است. امید است با دقت مطالعه شود.
نکات مهم :
- بدون تردید هر نوع همکاری بعنوان سرمایه و ثروت حرفه ای دو طرف بوده و اصل بر تعامل سازنده ، موثر و حرفه ای برای توسعه همکاری به روش برد-برد می باشد.
- مهم ترین خط قرمز گروه پارادایس ، حفظ اعتبار و حیثیت حرفه ای بوده و هر نوع رفتار یا اقدام که بر خلاف مشتری مداری و اعتبار این کارخانه باشد ممنوع خواهد بود.
- گروه صنعتی پارادایس به منظور پشتیبانی از نمایندگان خود اقدام به برگزاری انواع آموزش ها و پشتیبانی در زمینه فروش و خدمات پس از فروش خواهد کرد.
- برای ایجاد عدالت در پاداش به تلاش های همکاران ، سه نوع از همکاری در قالب عاملیت ، نمایندگی و نمایندگی انحصاری طراحی شده است و شرط استفاده از بالاترین درجه از امتیازات ، خلق متقابل منافع و اعتبار می باشد.
- نماینده موظف به معرفی یک نفر تکنسین فنی بعنوان مسئول خدمات پس از فروش می باشد. گروه صنعتی پارادایس نسبت به آموزش شخص معرفی شده اقدام خواهد کرد.
انواع همکاری :
عاملیت فروش | خدمات پس از فروش :
این مدل پایین ترین سطح از همکاری بوده و مقدمه ای برای تبدیل شدن به یک نماینده می باشد.
نماینده فروش | خدمات پس از فروش:
در این مدل ، کارخانه امتیازات ویژه ای برای همکار در نظر گرفته و او را بعنوان همکار رسمی خود به مشتریان معرفی می کند.
نماینده انحصاری فروش | خدمات پس از فروش
در این مدل ، کارخانه به هیچ عنوان بصورت مستقیم با مشتریان تعامل نکرده و تمامی مشتریان را به نماینده انحصاری معرفی می کند تا منافع او حفظ شود. همچنین تمامی عاملیت های فروش و نمایندگان عادی زیرمجموعه او خواهند بود.
شرایط دریافت نمایندگی عاملیت فروش | | خدمات پس از فروش :
- شایستگی حرفه ای و حسن شهرت
- دراختیار داشتن امکانات حداقلی تجاری مرتبط
شرایط دریافت نمایندگی عاملیت فروش | | خدمات پس از فروش :
- شایستگی حرفه ای و حسن شهرت
- حداقل یک سال فعالیت حرفه ای مرتبط و موثر
- دارا بودن پروانه کسب با تاریخ معتبر
- دراختیار داشتن دفتر فروش و یا فروشگاه (ارائه اجاره نامه معتبر یا سند مالکیت)
- توانایی ارائه وثیقه ملکی یا تضامین دیگر بانکی به میزان اعلام شده از طرف شرکت( در صورت خرید اعتباری)
شرایط دریافت نمایندگی عاملیت فروش | | خدمات پس از فروش :
- شایستگی حرفه ای و حسن شهرت
- حداقل سه سال فعالیت حرفه ای مرتبط و موثر
- دارا بودن پروانه کسب با تاریخ معتبر
- دراختیار داشتن دفتر فروش و یا فروشگاه (ارائه اجاره نامه معتبر محضری یا سند مالکیت)
- توانایی ارائه وثیقه ملکی یا تضامین دیگر بانکی به میزان اعلام شده از طرف شرکت
- تعهد به عدم فعالیت مشابه و انحصار در همکاری با کارخانه
- خرید اولیه مطابق تارگت نماینده فروش یا رسیدن به تارگت در یک سال
جدول تخصیص امتیازات و تخفیفات برای شبکه نمایندگی فروش
| ردیف | نوع همکاری | درصد تخفیف از قیمت رسمی کارخانه | پاداش (اضافه بر درصد تخفیف) |
| ۱ | عامل فروش | ۵ (قابل افزایش تا ۷ ) | در صورت دستیابی به تارگت های تعیین شده در هر مقطع زمانی ، به ارزش دو درصد از کل فروش انجام شده دستگاه به نماینده تحویل خواهد شد. (دو درصد به درصدهای تعیین شده اضافه می شود) |
| ۲ | نماینده | ۸(قابل افزایش تا ۱۰ ) | |
| ۳ | نماینده انحصاری | ۱۰(قابل افزایش تا ۱۲ ) |
تارگت تعیین شده برای انواع مختلف همکاری (تعداد دستگاه در یک سال )
| ردیف | نوع همکاری | تارگت عامل فروش | تارگت نماینده | تارگت نماینده انحصاری |
| ۱ | شهرهای با جمعیت تا ۱۰۰۰۰۰ نفر | ۵۰ | ۱۵۰ | ۴۵۰ |
| ۲ | شهرهای با جمعیت بین صد هزار تا پانصد هزار نفر | ۱۰۰ | ۳۰۰ | ۹۰۰ |
| ۳ | شهرهای با جمعیت پانصد هزار تا یک میلیون نفر | ۳۰۰ | ۹۰۰ | ۲۷۰۰ |
| ۴ | شهرهای با جمعیت بالای یک میلیون نفر | ۶۰۰ | ۱۸۰۰ | ۵۴۰۰ |
| ۵ | کلانشهر تهران | ۱۰۰۰ | ۳۰۰۰ | ۹۰۰۰ |
ضوابط فروش:
- هزینه حمل بر عهده همکار می باشد مگر آنکه تعداد خریداری شده از ظرفیت یک کامیون بیشتر شود.
- برای ثبت و نهایی کردن فاکتور ، می بایست واریزی یا اسناد مالی ارائه شود مگر آنکه برای همکار یک خط اعتباری در نظر گرفته شده باشد. خط اعتباری بر اساس نوع همکاری و اعتبار ارزیابی شده تعیین می شود.
- مسئولیت کوتاهی در پاسخگویی حرفه ای به مشتریان بر عهده همکار بوده و هرگونه کوتاهی که به نحوی به برند ، اعتبار حرفه ای و منافع گروه صنعتی پارادایس اسیب بزند موجب ایجاد حق برای پیگرد قانونی برای جبران خسارات خواهد شد.
- سفارش می بایست در فرم مخصوص ثبت و نهایی شود. همچنین تصویر واریزی یا اسناد مالی می بایست پیوست فرم مربوطه شود.
- برای حفاظت از منافع همکاران ، لازم است هر نوع بازاریابی و ارتباط با مشتری بلادرنگ به کارخانه اعلام شود تا بعنوان مشتری ِ او ثبت گردد . چنانچه این مشتری با کارخانه ارتباط مستقیم بگیرد بعنوان مشتری ِ ثبت شده همکار تلقی شده و منافع فروش(مطابق جدول فوق) به حساب همکار واریز خواهد شد.
- گروه صنعتی از خدمات مشاوره حرفه ای کسب و کار بهره می گیرد و این امکان را برای همکاران فراهم می کند تا برای توسعه فروش و ارتباطات خود از این خدمات بهره گیرند. هزینه مشاور توسط گروه صنعتی پرداخت می شود.